НАЧИНАЕМ ПРАВИЛЬНЫЙ И АРГУМЕНТИРОВАННЫЙ ТОРГ
Вот Вы уже знаете как выбрать автомобиль мечты, найти его по объявлению, как правильно осматривать и проверять документы. Все оказалось в порядке, и настал момент покупать подержанный автомобиль. И, конечно же, хочется, чтобы автомобиль был Вам по карману, а лучше, если в этом самом кармане даже немного еще останется. Торговаться за подержанный автомобиль не только можно, но и даже нужно. Продавец заинтересован в продаже своего авто с пробегом гораздо больше, чем покупатель в его приобретении. Так как же правильно и аргументированно торговаться?
Во-первых, не подавайте вида, что этот автомобиль Вам действительно понравился. Золотое правило гласит, что если есть за что торговаться, то торгуйтесь. А если Вам все нравится и все устраивает, то за что вести торг?
Чтобы было за что торговаться, осматривать подержанный автомобиль нужно долго и тщательно. С практической точки зрения лучше «пересмотреть», чем недосмотреть. При долгом осмотре есть большая вероятность того, что продавец сам укажет Вам на какие-либо неисправности. Таким образом, аргументы для торга окажутся у вас в кармане.
Если же хозяин сам не расскажет Вам историю этого автомобиля с пробегом и готов будет снизить цену от 50 тысяч и больше, то с машиной явно что-то не в порядке и ее хотят побыстрее продать. Обычно продавцы пытаются держать цену до последнего, чтобы «выжать» из нее по максимуму.
Всегда помните, что у Вас есть выбор, в отличие от продавца, и найдется вариант, который Вас устроит. И все же, если Вы нашли хороший вариант автомобиля с пробегом по приемлемой цене, то не стоит вставать в позу. На вторичном рынке действительно не так много подержанных автомобилей в идеальном состоянии с поправкой на возраст, поэтому эксперты GetNewCar при подборе автомобиля советуют не медлить и покупать хороший вариант без лишних прелюдий.
«Машина вложений не требует» — знакомое выражение? Однако многие владельцы стараются продать свой автомобиль до прохождения очередного ТО. Уточните, так ли это. Если дела обстоят именно так, то это повод для аргументированного торга, ведь Вам в любом случае придется вкладывать средства в б/у автомобиль. Также редко кто из продавцов меняет перед продажей расходники, а это значит, что можно смело торговаться. Проверьте все узлы и агрегаты, которые нужно будет заменить в ближайшее время. Реальность такова, что продавцы подержанных авто пользуются такой логикой: чем меньше деталей нужно будет менять после покупки, тем больше оснований для повышения цены. Такое суждение имеет место быть, но не все хозяева добросовестно подходят к продаже автомобиля.
Помните, что у каждого автомобиля есть свои слабые места. Не поленитесь поискать информацию о типичных болячках выбранной модели на форумах. К примеру, сцепление у некоторых автомобилей проживет 200 тысяч километров, а у других и до 100 тысяч километров и не протянет. Узнайте и цены на автозапчасти. Этим, в том числе, можно будет оперировать при торге. Согласитесь, когда Вы вооружены информацией, то Вам будет легче торговаться.
И на последок, хотим поделиться с Вами лайфхаком от экспертов GetNewCar. После тщательного осмотра подержанного автомобиля наш эксперт начинает торг. Как правило, удается сторговать 10-15 тысяч рублей. Торг заканчивается на просьбе взять паузу и подумать. Эксперт связывается с клиентом GetNewCar, сообщает ему цену с учетом торга и дает рекомендации по покупке. Клиент звонит и обозначает продавцу цену еще ниже с условием, что заберет ее сразу и без раздумий. Обычно продавец соглашается. Получается, что наш клиент точно знает, что покупает подержанный автомобиль в отличном состоянии да еще и дешевле.
Вы можете использовать этот лайфхак и с участием своих друзей, но не забывайте, что покупаемый Вами автомобиль должен быть в хорошем состоянии. Если осмотр автомобиля с пробегом вызывает у Вас сложности, то смело можете обращаться к экспертам GetNewCar.
